כשהמעסיק משלם יש שלושה צדדים ושיחה אחת
חברה רוצה להעביר אחד עשר אנשים קורס. הלומד לא בחר אותו, מי ששואל לעולם לא ישב בו, ומי שחותם על החשבונית הוא צד שלישי נוסף. כמעט כל מוסד עונה לפנייה הזאת בחומר שנכתב לסטודנט יחיד, וכמעט כל עסקה כזאת מוכרעת על משהו שאותו חומר אינו מזכיר.
המשלם שואל מערכת שאלות אחרת
לא מה אלמד, אלא: אפשר להעביר אצלנו באתר, אפשר להזיז תאריכים, מה קורה אם מישהו עוזב באמצע, תוציאו חשבונית לחברה ולא לאחד עשר אנשים, אפשר להוסיף שנים עשר בשבוע השני, ומה נקבל בסוף שמוכיח שזה קרה. שום דבר מזה אינו מופיע בעמוד קורס שנכתב לסטודנט, וכל זה ניתן למענה בלי איש מכירות.
מי רשאי לראות את ציוני הלומד היא שאלה אמיתית ולא פורמלית
המעסיק שילם ולא פעם מניח שמגיעים לו גם נוכחות וגם ציונים. הלומד עשוי להניח אחרת. את זה מכריעים ומנסחים לפני המחזור הראשון ולא מתווכחים עליו אחרי שמישהו נכשל, וכדאי לפרסם את העמדה היכן ששני הצדדים יקראו אותה: מה המעסיק מקבל אוטומטית, מה דורש הסכמת הלומד, ומה לעולם אינו נמסר.
הרשמות ארגוניות מתות על החשבוניות
מספר הזמנת רכש, פרטי חברה, תנאי תשלום מסוימים, חשבונית ערוכה בדרך מסוימת - טעות באחד מהם והרישום תלוי בלי תשלום בזמן שהסמסטר מתחיל. פרסום של מה בדיוק המוסד צריך מחברה, ואיסוף שלו בשלב הפנייה ולא בשלב החשבונית, הופך עיכוב של שבועיים לשדה בטופס. זה לא זוהר וזה מזיז יותר הכנסה מהפרוספקט.
פנייה אחת, כמה מקבלי החלטות, בהפרש חודשים
מי ששואל ראשון הוא לעיתים רחוקות מי שחותם, והפער ביניהם יכול להיות רבעון. לכן התיעוד של מה שנשאל שווה יותר מהרגיל: אילו גדלים נדונו, אילו תאריכים הועלו, מה צוטט ועל סמך אילו הנחות. עוזר שמתעד פנייה כראוי כותב את התדריך לשיחה שתתקיים בעוד אחד עשר שבועות.
שאלות נפוצות
האם העוזר יכול לנקוב במחיר ארגוני?
מה עליו לאסוף מפנייה ארגונית?
האם צריך לומר ללומדים מה המעסיק רואה?
האם הוא יתמודד עם פניות מכמה אנשים באותה חברה?
האם שווה לכתוב עמוד נפרד למעסיקים?
דברו איתנו
השאירו פרטים ונחזור אליכם. אין צורך בשיחת מכירות כדי לקבל תשובה.